Goffman post FB -01 (1)- מוקטן
רועי גופמן

רועי גופמן

טיפים למשא ומתן מוצלח ברכישת דירה

כמשווק נדל"ן אני יודע שרכישת דירה היא ככל הנראה ההשקעה הכי גדולה שנעשה במהלך חיינו. מדובר בהשקעה משמעותית, גדולה ולעתים גם רגשית עבור רבים מאיתנו. אך עוד לפני שנכנסים לבית, יש שלב לא פחות חשוב מכך והוא שלב המשא ומתן על הנכס, אותו ניהלתי גם באופן אישי כבר מאות פעמים. אז מהם הטיפים הכי חשובים לניהול משא ומתן מוצלח לרכישת דירה וכיצד תוכלו להרוויח יותר כך:

1. הכנה:

אחד הדברים הכי חשובים שיש לעשות לפני כל משא ומתן, בפרט לפני רכישת דירה הוא להתכונן. ההכנה צריכה להיות במספר היבטים:

  • שיעורי בית על הדירה עצמה – מה היתרונות והחסרונות שלה? היכן היא נמצאת ביחס לאלטרנטיבות אחרות שקיימות בשוק? מה מצב הדירה עצמה, היכן היא ממוקמת והאם היא עונה בדיוק על הצרכים שלכם? הכנה טובה תאפשר לכם לדעת כמה תוכלו למשל להתגמש במסגרת המשא ומתן.
  • גבולות גזרה – אחד הכללים החשובים ביותר בכל משא ומתן הוא קביעת גבולות גזרה. במקרה זה מה המחיר המקסימלי שתהיו מוכנים לשלם עבור הדירה. מה הכי חשוב לכם בדירה? הגודל, המיקום, מספר חניות? כל אלו הם דברים משמעותיים מאוד ושגם יכולים לשחק לטובתכם במהלך המשא ומתן. ייתכן שתגלו שהדברים שחשובים לכם מאוד לא כל כך חשובים לצד השני וכך בעצם "חסכתם" דיונים נוספים ביניכם ובין הצד השני.
  • שיעורי בית על המוכר – כדי שתוכלו להתנהל בצורה הכי טובה במהלך המשא ומתן עצמו כדאי לנסות לבוא עם ידע על המוכר. מי הוא? מה הוא? אילו דברים חשובים לו? האם יש היבטים נוספים במשא ומתן שאתם יכולים לתת לו "במתנה" כדי שהוא יוכל לבוא לקראתכם?

2. במהלך המשא ומתן עצמו:

  • אפקט העוגן – לעתים אנשים חוששים להציע ראשונים אבל במקרים מסויימים דווקא אם אתם מציעים ראשונים, אתם יכולים להכניס את הצד השני לטווח המחירים שנוח לכם ולייצר "עוגן" שטוב עבורכם במהלך המשא ומתן.
  • אל תציעו ראשונים תמיד –מצד שני, יש מקרים בהם כדאי להוביל את הצד השני להציע את ההצעה ראשון. כך תוכלו לדעת גם מהם גבולות הגזרה מבחינתו ולייצר לעצמכם עמדת שליטה נוספת.
  • גבולות גזרה – כבר קבעתם גבולות גזרה בשלב ההכנה ואתם יודעים מה מחיר המקסימום שלכם למשל. אל תסטו מהם. זה רק מציב אתכם בעמדת חולשה ובעמדת סחיטה בלתי פוסקת.
  • תשחקו קצת – הצד השני הרי לא יודע מה בדיוק הדברים שחשובים לכם. לא בושה לבוא עם הפוקר פייס הכי משכנעים שלכם במהלך המשא ומתן ולהסוות את התחושות האמיתיות. קיבלתם הצעה מצויינת שלא ציפיתם לה? אל תיראו מופתעים, אולי אפשר לנסות להוציא עוד ולרדת במחיר.
  • יש גם צד שני – אולי הכלל הכי חשוב. משא ומתן מתנהל תמיד בין שני צדדים. כדי שמשא ומתן יהיה מוצלח שני הצדדים צריכים מצד אחד לוותר ומצד שני להרגיש שהם זכו. תנו לצד השני להרגיש שהוא גם עשה עסקה טובה ודעו מתי לוותר, כדי שגם אתם תצאו נשכרים.

אכפת לנו, שתרוויח יותר.

רועי גופמן

ייעוץ, יזמות ושיווק נדל"ן

שתפו את הפוסט

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב email
דילוג לתוכן