מתווך של פעם ומשווק נדל״ן של היום

אפשר לחלק את עולם הנדל״ן לשתי תקופות עיקריות. לפני שנת 2006 ומאז 2006. עד שנת 2006 מחירי הנדל״ן בישראל זרמו פחות אותו יותר בטווחי מחירים שאפשרו לכל אדם ממוצע לרכוש דירה. בשנת 2008 למשל דירת ארבעה חדרים בגוש דן עלתה בממוצע 800 אלף שקלים כאשר היום אותה דירה בדיוק עולה מעל 2 מליון שקלים. תנופת הבנייה האדירה שהחלה עוד בתחילת שנות ה-90 ונמשכת עד היום ביתר שאת בשני העשורים האחרונים הקפיצה לא רק את המחירים אלא את הענף כולו. כל מי שעוסק בתחום, יזמים, משווקים, עורכי דין, יועצי משכנתא, בנקאים, חברות טכנולוגיה לשיווק ומכירה, קבלנים, אדריכלים ועוד יודע שככל שעובר הזמן, העיסוק בנדל״ן הוא מקצוע הדורש מיומנות הולכת וגוברת. תם עידן החובבנות, ״הכמו והליד״. ולמה אני מדבר על זה? כי היום אני רוצה לדבר על ההבדלים בין מתווך לבין משווק נדל״ן. בפוסט הקודם הסברתי מה התפקיד של משווק נדל״ן ואיך הוא נולד בישראל. הפעם, בגלל שהענף שאני עוסק בו הלך והתמקצע עם השנים, חשוב לא רק להבין מה היה התפקיד של המתווך פעם, אלא להבדיל בין משווק נדל״ן למתווך, גם כיום. כי קיימים גם היום מתווכחים והם שונים במהותם מהעבודה עם משווק נדל״ן. – משווק נדל״ן הוא קודם בעל השכלה עסקית, פיננסית וניהולית. קביעת מחיר הערך של הנכס הוא שלב קריטי בכל עסקת מכירה או קנייה לשם הצורך. לשם כך האדם שמנהל את העסקה צריך להבין קודם כל במספרים. מתווך לעומת זאת, לא חייב השכלה פיננסית או ניהולית. הוא משמש כאיש מכירות בלבד, בשל כך, הוא יכול לקבוע את המחיר האופטימלי של הנכס אבל לא על פי מדדים מדוייקים, אלא על פי הבנתו הטובה ביותר. – טכנולוגיה. משווק נדל״ן של היום הוא איש שיווק מושחז בעל הבנה טכנולוגית רחבה. הוא משתמש בכלים טכנולוגים מתקדמים על מנת להגיע לקהל הנכון והרלוונטי לדירה. מתווך לעומת זאת הוא איש מכירות קלאסי, הוא מקבל את הנכס ומחפש עבורו קונים בדרכים מסורתיות וטכנולוגיות פשוטות. יש כאלה אפילו שמבצעים את עבודת התיווך על הדרך ושזו עבורם לא העבודה היחידה. – שירות מקצועי. על פניו שירות נראית כמו משימה פשוטה, אבל כאשר מדובר בהחלטה כלכלית כל כך קריטית, שירות רכיב קריטי בעסקה. הוא מכיל תשומת לב לפרטים, אישיים ועסקיים כמו קביעת מחיר על הנכס, תנאי התשלום ואפילו מועד הפינוי. משווק נדל״ן יבין את המצב המשפחתי וכפועל יוצא יסנן קונים פוטנציאלים בלבד ויתזמן אותם על פי הצורך על מנת שיבואו לראות את הדירה. שירות של מתווך לעומת זאת לא יירד לעומקה של עסקה, לא בגלל שהוא לא רוצה, אלא שכיום דרושה הבנה מעמיקה יותר, כי המציאות הנדל״נית נהייתה מורכבת יותר. במצב כזה לא רק שהנכס עלול להיכמר במחיר נמוך יותר ממה שהלקוח יכול לקבל עליו אלא שכל תהליך המכירה יכול להיות מתיש ולא אפקטיבי כמו שרשרת של קונים לא רלוונטיים שמסתובבים בבית בשעות לא רצויות. אכפת לנו שתרוויח יותר וזה אפשרי אם רק עושים את זה נכון. הצמידו משווק נדל״ן למכירת הנכס שלכם, זה יכול לשנות לכם את עתיד.שבוע מעולה לכולם.